一、客户需求与痛点

• 产品规格：201 材质，管径 12mm、壁厚 0.8mm；
• 长度要求：单支 3 米（追求 “小管够用” 的高性价比，适配设备安装）；
• 核心痛点：该定制长度订单量仅 50 支，厂家常规排产中，因 “量少” 导致单独排产成本过高，初期面临生产可行性难题。

二、管钢强解决方案：柔性生产破局

1. 排产优化：整合同规格（201 - 12*0.8）订单拼单生产，先按常规 6 米长度批量制造，降低单支生产成本；
2. 后段加工：完成 6 米管生产后，安排人工加班切割，将管材精准截断为 3 米 / 支，满足客户设备适配需求；
3. 成本控制：通过 “拼单 + 二次加工” 模式，既规避小批量排产的效率损耗，又实现客户 “高性价比” 诉求。

三、价值体现与后续展望

此次合作中，管钢强通过 柔性生产能力 突破 “小单难接” 的行业困局，成功交付 50 支符合规格的不锈钢管，解决客户设备配套的实际问题。目前双方未明确后续采购计划，但此次服务已验证厂家应对 “定制化小单” 的响应能力，为长期合作奠定基础。